室里的气氛有些微妙。张强想了想，说道：“那就先这样吧。书海不是说集中签约的时间有两周吗？第二周两个人就一人去一天吧，这样轮换着来也能兼顾到支行的工作。”
周爱国知道他这样表态张强很不高兴，但是一些话他又没办法明说，只有等到事情结束了之后再向张强解释了。
孟书海本来以为这件事就这么过去了。可是赵建依然不依不饶地说道：“我听说永兴置业已经在咱们行开过户了。既然客户是书海拉过来的，存款当然应该算他的。但是一般户也就罢了，保证金户可是跟按揭业务相关的，也应该给其他客户经理分一些权重吧。”
其实在场的人都知道保证金户不会有多少钱，但是赵建就是要故意恶心一下孟书海，不能好处都让孟书海得了，能多分走一点也是好的。
这个问题实际上已经超出了赵建能管的范畴，怎么分权重那是行长的权力。张强听到赵建这么说，直接向孟书海问道：“书海，老赵提的这个问题你怎么看？”
孟书海合上了笔记本，笑了笑说道：“赵经理这么说也有道理，保证金户本来就是跟按揭业务相关的。既然我只签了审查岗，那保证金户的权重我就不分了。不如到时候根据业务量按比例分配给调查岗吧。”
张强几乎不敢相信自己的耳朵，什么时候孟书海这么好说话了，而且还是在面对赵建故意找茬的时候。
周爱国却很明白孟书海为什么这么做。按照保证金比例5%计算，保证金账户最终的金额最多也就两百多万。赵建想要通过这种方式恶心一下孟书海，孟书海索性来个顺水推舟，到时候保证金户很大一部分的权重还是要落到周爱国的头上。
保证金户可能会沉淀多少资金张强心里有数，他对保证金户并不怎么在意。张强真正在意的是永兴置业的一般户会沉淀多少资金，他很清楚一般情况下贷款发放之后开发商就会把资金转走或者用掉，对于支行来说只有贷款收益这一项。
张强想了想，问道：“既然书海这么说，保证金户就不给你分权重了，到时候两个调查岗按业务量的比例分配吧。不过一般户依然给你100%的权重，这一点你放心。另外永兴置业那边是不是要先转一笔钱过来交保证金用，贷款到账之后有没有可能跟开发商那边做做工作，让资金尽可能在支行多留一段时间。”
孟书海知道张强最关心的还是这个问题，六月底的年中考核对张强来说同样很重要。如果这时候孟书海不能帮张强分担一些的话，那他在张强心目中的重要性自然要下降的。
孟书海很认真地说道：“已经跟开发商谈过了，这两天会到账一千万，用来缴纳保证金。而贷款发放之后，至少六月底之前这笔资金不会动。至于往后的情况还要根据开发商的资金链情况再谈，现在确定不了。”
张强听到孟书海说得这么笃定，猜测这件事孟书海早就应该跟开发商谈好了。
如果预期的按揭贷款金额不出太大问题的话，贷款资金再加上马上要转过来的一千万，一下子就能让支行的存款余额增加四五千万。这样的话支行年中考核完成一亿五千万的存款目标根本就不是问题。
至于这笔钱下半年会不会走，张强相信只要有孟书海在，到时候可以再跟客户做工作，就算保持不了四五千万的金额，哪怕能保持日均存款一两千万也不错。
张强还在考虑怎么样才能留住这笔存款，而赵建却从孟书海的话里听出了别样的意味。
赵建突然觉得在这件事情上他有些自作聪明了。没想到孟书海会这么厉害，能够说服开发商把这么一大笔资金放在园区支行，这会让孟书海在张强心里的地位直线上升。当孟书海具备了支行行长都要重视的实力之后，那么接下来他要谋求什么自然不言而喻了。
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