书海作为审查岗所有业务都要签，他在这里盯着理所当然。但是因为有双人面签的要求，而且还需要跟客户面谈，这些都决定了谁的业务谁签字。
而跟客户沟通联系的工作几乎都是中介公司的人在做。只要王得胜愿意帮忙，很容易提前安排客户过来签字的时间。
周爱国很快就想明白了这一切，他还是有些担心地说道：“书海，要是做得太过了被刘明刚看出来，赵经理那边少不了又会纠缠一番。”
王得胜觉得周爱国太小心了，于是说道：“周哥，你就放心吧。不会让那个刘明刚一笔业务也签不了的，只是少签一些而已。如果孟老弟真想把事情做绝的话，他还有别的办法。”
周爱国惊讶地看着孟书海，想听听孟书海到底怎么说，对于王得胜说的话他还是不怎么放心。
孟书海想了想，决定把话说开，“我之前就考虑过，怕招行那边一开始就察觉出不对。我跟李秋沟通了一下，她会优先安排招行那边的客户过来售楼部签约。也就是说就算刘明刚开始的时候连着在这边盯几天，也未必有多少业务可做。”
孟书海冷笑了一下，说道：“开发商怎么安排客户的签约顺序我们银行怎么能知道，而没有客户跟开发商签的《商品房买卖合同》，我们也做不了业务不是？”
周爱国突然发现孟书海应该很早以前就已经开始谋划这件事了。也只有他对整个流程如此了解，又跟开发商的关系如此密切，才能够让事情按照他的设想发展，否则的话这件事情根本操作不了。
王得胜似乎早就知道孟书海会这么做，但是他对李秋能够听孟书海的指挥还是有些意外。看来上次孟书海跟刘雯婷谈得很不错，这当然是王得胜所希望的。
直到下午五点，一位售楼小姐才过来告诉孟书海，李秋在办公室等他。
到了李秋的办公室之后，孟书海很敏锐地发现这位销售总监跟以往不同，竟然起身对他点头示意了一下。
孟书海猜想这大概是他上次见过刘雯婷之后才让李秋的态度有了如此大的转变。但是孟书海却不托大，先开口说道：“李总监，楼盘的销售情况大体上能判断了吧。我想这段时间不光我们银行心里忐忑，你们的压力也不小，这下你该放心了吧。”
李秋笑了笑，说道：“承孟经理贵言了，情况还不错，甚至比预想中还要好一点。这一周确定下来的购房数量就已经超过两百套了，开盘之后应该能很快完成销售目标。至于做按揭的比例，我只能说个大概数据，这两百套中间大概有九十套左右会做按揭。”
孟书海知道这个比例已经不低了，能够提前找关系买到好位置的一些人根本不做按揭。而到正式开盘之后做按揭的客户比例是会上升的。能够从这九十个做按揭的客户中成功争取到六十个，这个成绩已经相当可以了。
孟书海考虑了一会儿，又问道：“李总监，开盘之后客户集中签约的周期会有多长？能够实现的销售比例大概是多少？”
孟书海问的这个问题已经涉及到开发商的一些核心数据了。不过李秋想了想还是回答了，“按照原来的计划是两周时间集中签约，完成销售的比例不低于85%。”
孟书海听到这个数据觉得永兴置业对这个楼盘还真有信心。孟书海知道很多楼盘所谓的开盘当日售罄根本就是个噱头，但是宜居家园项目要在半个月实现85%的销售难度可不小。
既然开发商这么有信心，孟书海觉得前段时间永兴置业在捂盘的时候一定也没少做工作，而且项目的实际施工进度相信也给了购房者一定的信心。
孟书海把消息告诉周爱国和王得胜的时候，两人也相当振奋。至少这个开局是相当不错的，也没有枉费大家一番努力。而三个人接下来要做的就是如何保住到手的东西
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