大致说了一下，大家都努力了，这一点让我很高兴。保持现在这个势头，第一季度的考核应该没什么问题，甚至是上半年的存款目标我们也能提前完成。”
“接下来我要说一说咱们行的贷款业务。总行既然决定在工业园区设立支行，那么就是看好园区内企业的发展，这对于我们来说既是机遇也是挑战。前一段时间因为支行刚成立，大家的精力主要还是在营销存款上，对于资产业务的开展没有重视起来。”
“现在老周也调过来了，市场部的客户经理也不少了。下一步我们的工作重点就是要针对园区内的企业，做一次全面系统的梳理。对于那些经营状况良好，又有贷款需求的企业，我们应当加大营销的力度，想办法将客户争取过来。”
说到这里张强看了一眼范红霞，“当然这个工作也离不开营业部的支持，范主任回去之后整理一下资料。只要是园区内企业在我们支行开户的，你列一个单子出来，把企业的存款余额和财务上的联系方式列进去，完了之后交给赵经理。”
“老赵，你们市场部下一步的工作就是根据企业的结算情况，挑选出一些企业实地走访，再深入了解一下企业的经营状况和贷款需求，完了之后我们在一起研究。”
听完张强的工作安排，孟书海愣了愣，不过他一直低着头记录，别人也没有发现他的异样。
对于张强的这个想法，孟书海是不怎么认同的，甚至在总行同意设立园区支行的这个问题上，孟书海都心存疑虑。
工业园区内的企业基本上都是出口加工型的企业。单单海山市商业银行没有外汇结算业务这一条就足够致命。而且孟书海对于未来人民币持续升值对于出口加工型企业的影响知之甚详，这些企业未来的生存环境随着人民币的升值也越发艰难。
这些都是孟书海不看好园区支行准备大规模开发园区内企业的原因。当然对于一家支行来说，这种业务单一化所带来的风险确实很难避免，而在特定的时期这种风险甚至还有可能被放大。
比如孟书海前世所在的江州建行，有一家临近江州某钢材市场的支行，就是因为该支行的大部分贷款都发放给了市场内的钢贸企业，而且还采用了商户之间联保的方式。而后来钢贸企业出现系统性风险的时候，这家支行的日子相当难过。
孟书海不反对开发一些有潜力的客户，但是这么大规模的开发客户，而且还是在今后几年经营情况越发艰难的客户，这无疑会给园区支行带来巨大的风险。
再有就是孟书海对赵建和刘明刚会在业务的开展过程中，秉持客观公允的态度没有多少信心。孟书海甚至担心这两个人为了做业务会无限放低对借款企业的要求。
而最让孟书海感到为难的还是行长张强的态度。在这个时候孟书海也不想跟张强起什么冲突，但是他同样不能容忍自己签字的贷款以后陆陆续续地出问题。
要怎么才能改变张强的想法，而园区支行未来的路又该怎么走，孟书海陷入了沉思。
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